Patos je výraz označující emocionální působivost projevu, uměleckého díla nebo situace. Vyjadřuje silné city, které mají posluchače nebo diváka dojmout, nadchnout či strhnout. Používá se v rétorice, literatuře i umění jako prostředek k vyvolání empatie a zaujetí.
Na rozdíl od logosu (rozumového přesvědčování) a etha (věrohodnosti mluvčího) se patos zaměřuje na pocity publika. Pomáhá vyvolat účast, soucit nebo hrdost a tím posílit účinek sdělení. Správně užitý patos umocňuje sílu slov, avšak přehnaný může působit neupřímně.
V praxi se patos používá například v politických projevech, reklamách či filmových scénách, kde má diváka přesvědčit nebo dojmout. Typickým příkladem je závěrečná řeč hrdiny, která vzbudí nadšení davu.
Patos je jako plamen řeči – dává slovům teplo, které dokáže roztavit i chlad logiky.
Étos je důvěryhodnost a charakter mluvčího, který přesvědčuje tím, kým je, ne jen tím, co říká. Pojem zavedl Aristoteles jako jeden ze tří prostředků přesvědčování vedle logu (argumentu) a patu (emoce) a dnes je základem budování značky i public relations.
Přesvědčování (neboli persvaze) je proces, při kterém se někdo snaží ovlivnit názory, postoje nebo chování druhého člověka pomocí argumentů, emocí nebo důvěry. Cílem je, aby druhý člověk dobrovolně přijal určitý názor nebo se zachoval určitým způsobem, aniž by k tomu byl donucen.
Související výrazy: autoritadůvěradůvěryhodnostethosetikaétoskomunikacelogosmanipulaceneuromarketingpřesvědčovánípsychoterapiepublic relationsreklamarétorikavzdělávání