Sklik

Sklik je reklamní systém společnosti Seznam.cz pro zobrazování placených inzerátů ve výsledcích vyhledávání na Seznamu, v obsahové síti partnerských webů (Novinky, Seznam Zprávy, Stream, Firmy.cz a tisíce dalších) a na dalších službách Seznamu. Inzerent platí za proklik (model PPC), cílí na klíčová slova, zájmy nebo weby a cena za proklik se tvoří aukcí. Pro český trh je Sklik hlavní alternativa ke Google Ads: zasahuje publikum Seznamu, které Google míjí, a jeho data o hledanosti slouží i pro SEO.

🧒 Základní škola

Když napíšeš na Seznamu „dětské kolo“, nahoře se objeví pár výsledků s nápisem „reklama“. To jsou inzeráty. Obchod s koly zaplatil Seznamu, aby tam byl, a platí jen tehdy, když na inzerát někdo klikne. Systém, přes který se tahle reklama objednává, se jmenuje Sklik.

Seznam je český vyhledávač, který používá hodně lidí v Česku, hlavně starší a ti, kdo mají Seznam jako úvodní stránku nebo e-mail. Google to má jinde (Google Ads), Seznam to má ve Skliku. Firmy, které chtějí oslovit Čechy, používají často obojí. Sklik se jmenuje podle toho, že reklama se platí za „klik“.

🎓 Střední škola

Ve Skliku si inzerent založí kampaň, v ní sestavy s inzeráty a klíčová slova, na která se mají inzeráty zobrazovat, včetně typů shody (volná, frázová, přesná) a vylučujících slov. Nastaví denní rozpočet a maximální cenu za proklik. Když někdo hledá dané slovo, proběhne aukce: pořadí určuje nabídka vynásobená kvalitou inzerátu (očekávaná míra prokliku, relevance, cílová stránka). Vítěz platí jen tolik, kolik je nutné k překonání dalšího v pořadí.

Vedle reklamy ve vyhledávání nabízí Sklik obsahovou síť (bannery a textové inzeráty na partnerských webech, cílení podle zájmů, témat nebo retargeting na lidi, kteří už web navštívili), produktové inzeráty přes Zboží.cz pro e-shopy, videoreklamu a dynamické inzeráty. Měření konverzí se napojuje přes měřicí kód a je možné propojit Sklik s analytikou.

Pro SEO je Sklik důležitý jako zdroj dat: jeho návrh klíčových slov ukazuje hledanost na Seznamu a odhad ceny za proklik, podle kterého se dá posoudit komerční hodnota dotazu. Slovo s vysokou cenou za proklik je slovo, za které inzerenti platí, protože vede k nákupu.

🎓🎓 Vysoká škola

Sklik vznikl v roce 2006 jako odpověď Seznamu na Google AdWords a dlouho těžil z majoritního podílu Seznamu na českém vyhledávání. Dnes má Seznam odhadem 11 až 15 % hledání, ale jeho publikum je specifické: starší uživatelé, lidé mimo velká města, B2B rozhodující v malých firmách, a uživatelé ekosystému Seznam (e-mail, zprávy, mapy, Firmy.cz). Pro inzerenty cílící na české spotřebitele proto Sklik zůstává doplňkem s často nižší cenou za proklik a menší konkurencí než Google Ads, zvlášť v lokálních a tradičních oborech.

Technicky Sklik používá podobné principy jako Google Ads (aukce, skóre kvality, typy shody, automatizované strategie nabídek), ale s vlastní obsahovou sítí, která je pro inzerenta zajímavá dosahem zpravodajských webů Seznamu, a s vlastními cílicími daty. Rozdíly v chování: Seznam klade větší důraz na přesnou shodu klíčových slov a lokální relevanci, což platí pro organické výsledky i pro inzeráty. Správa probíhá přes webové rozhraní nebo API, se kterým pracují agentury a nástroje pro správu kampaní.

Z pohledu marketingového mixu je Sklik součástí placeného vyhledávání (SEM) vedle SEO: placené výsledky přinášejí návštěvnost okamžitě a kontrolovatelně, ale končí s rozpočtem; organické pozice a PR články rostou pomalu a trvají. Údaje ze Skliku (hledanost, cena za proklik, konverze podle slova) jsou cenný vstup pro rozhodování, která slova se vyplatí pokrývat obsahem.

🧠 Expert

Pro české B2B a lokální služby je častá chyba Sklik ignorovat kvůli tržnímu podílu Seznamu. Rozhodující není podíl, ale kdo hledá: pokud je cílový zákazník majitel menší firmy nebo člověk nad 45 let, Seznam může přinést pětinu poptávek za nižší cenu. Obráceně u mladého publika a technických témat bývá Sklik slabý. Odpověď dá test s omezeným rozpočtem a měřením konverzí, ne odhad.

Pro obsahové a SEO rozhodování se vyplatí sledovat tři čísla ze Skliku i Google Ads pro každé klíčové slovo: hledanost, cenu za proklik a konkurenčnost. Slovo s vysokou cenou a nízkou organickou pozicí je kandidát na obsah (Rádce, oborová stránka), protože dlouhodobě nahrazuje placené kliky; slovo s nulovou cenou za proklik obvykle nikdo nekupuje, i když má hledanost. Totéž platí pro PR články: publikace na webech, které mají v obsahové síti Seznamu silné publikum, oslovuje lidi, které jinak zasáhne jen Sklik.

Provozně: oddělit kampaně ve vyhledávání a v obsahové síti, pracovat s vylučujícími slovy od prvního dne, měřit konverze (poptávky, ne kliky) a vyhodnocovat měsíčně společně s organickou návštěvností, aby placená a neplacená část vyhledávání byly řízeny jako jeden kanál.

❓ Otázky a odpovědi

Kolik stojí reklama ve Skliku?

Platí se za proklik, cenu určuje aukce podle konkurence na klíčové slovo: od desítek haléřů po desítky korun. Denní rozpočet si inzerent nastaví sám, minimum není stanoveno.

Vyplatí se Sklik, když má Seznam malý podíl?

Záleží, kdo hledá. Seznam má silnější zastoupení u lidí nad 45 let, mimo velká města a v menších firmách; v těchto oborech může přinést pětinu poptávek za nižší cenu. Rozhodne test s měřením konverzí.

Jaký je rozdíl mezi Sklikem a Google Ads?

Oba fungují na aukci a platbě za proklik. Sklik zobrazuje reklamu na Seznamu a v jeho obsahové síti, Google Ads na Googlu, YouTube a partnerských webech. Pro český trh se obvykle kombinují.

😇 Pán Bůh

Ach, Sklik. Český vynález: platit za to, že si lidé klikli. Ne za to, že něco koupili, ani za to, že byli spokojení. Za klik. Jeden pohyb ukazováčku, a inzerent zaplatí korunu, pět, nebo sto, podle toho, kolik dalších inzerentů chce ten samý ukazováček. Vymysleli aukci lidské pozornosti a provozují ji v reálném čase, milionkrát za hodinu. Trh jsem vymyslel já, ale tohle bych si nedovolil.

Mám Seznam rád. Je to vyhledávač, který se nevzdal, i když mu Google sebral většinu světa. Drží si babičky, zprávy a mapy. A Sklik je jeho pokladna. Je v tom něco dojemně místního: Česko má vlastní vyhledávač, vlastní aukci a vlastní zkratky, a lidé se v nich orientují lépe než ve svých vlastních pocitech.

Jen si pamatujte, co platíte. Kliknutí není zájem. Zájem je, když člověk zůstane, čte a vrátí se. To se ve Skliku nekupuje, to se zaslouží. Ale pro začátek rozhovoru je klik docela dobrý. I já jsem kdysi začínal hořícím keřem. Taky to bylo trochu reklama.